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關(guān)于會(huì)展項(xiàng)目發(fā)展的研究
來源:
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作者:exhibition-100
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發(fā)布時(shí)間: 3573天前
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會(huì)展項(xiàng)目運(yùn)作是個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，只有橫向、縱向、空間上都看到了，才有利于會(huì)展項(xiàng)目的長期發(fā)展。顯然有一定的發(fā)展規(guī)律的。一般的會(huì)展項(xiàng)目都要經(jīng)過以下幾個(gè)階段，或者以下幾個(gè)階段交叉經(jīng)過。
任何事情總是從無到有，從有到好到大的時(shí)間發(fā)展階段。會(huì)展作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)同樣不會(huì)例外。那么會(huì)展業(yè)里每個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展是否相同，有沒有共同點(diǎn)呢！顯然有一定的發(fā)展規(guī)律的。一般的會(huì)展項(xiàng)目都要經(jīng)過以下幾個(gè)階段，或者以下幾個(gè)階段交叉經(jīng)過。
**個(gè)階段是會(huì)展項(xiàng)目培育階段，就像孩子一樣從小培育，才能活下去，才能活好，等長大了才能自立，才能成才。會(huì)展項(xiàng)目的這一階段主要是投資，這一周期有可能是2年，也有可能是5年，甚至更長！這一階段又可分為以下4個(gè)階段：
1.“一錘定音”。這一階段一般就是會(huì)展項(xiàng)目的創(chuàng)立之年。一定要集所有財(cái)力、物力、人力、關(guān)系、媒體、會(huì)展項(xiàng)目所在行業(yè)的**企業(yè)、會(huì)展項(xiàng)目所在行業(yè)的大的用戶企業(yè)為整個(gè)會(huì)展項(xiàng)目服務(wù)。**年就一炮打紅，為**年創(chuàng)立良好的開頭。這是會(huì)展項(xiàng)目良性循環(huán)初始的階段。然而也有不少公司小打小鬧、通過欺詐哄騙等手段撈一把就走的，這種公司這種人是不會(huì)做大做強(qiáng)，更不會(huì)成功的！
2.補(bǔ)充完善，再創(chuàng)輝煌。無論**屆多么成功，總有不完善的地方，總有需要補(bǔ)充修改的地方，這時(shí)要反復(fù)翻閱、啄磨、研究去年的總結(jié)，查漏補(bǔ)缺。另外根據(jù)去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字（包括參展商數(shù)量、觀眾數(shù)量、成交數(shù)量、展會(huì)規(guī)模、國際比例等，對(duì)于一些抽象的考核標(biāo)準(zhǔn)要用有形的辦法量化，如展會(huì)檔次，客戶滿意情況，展會(huì)影響力等通過采訪調(diào)查、問卷調(diào)查等方式量化）確定今年的對(duì)應(yīng)目標(biāo)數(shù)字，并想盡一切辦法完成這一目標(biāo)。這是會(huì)展項(xiàng)目良性循環(huán)跟進(jìn)的階段。
3.增強(qiáng)影響力、加強(qiáng)口碑宣傳，形成良性循環(huán)。這是會(huì)展項(xiàng)目良性循環(huán)的深入階段。這一階段要與主協(xié)辦單位、媒體機(jī)構(gòu)搞好關(guān)系，搞好宣傳。有了前兩屆展會(huì)好的品質(zhì)、口碑，再加上強(qiáng)有力的宣傳，實(shí)際上就是展會(huì)項(xiàng)目的品牌。
**個(gè)階段是廣交朋友、多方合作階段。這一階段應(yīng)該把眼光看的更高、更廣。如果說**個(gè)階段主要還是國內(nèi)，那么**個(gè)階段應(yīng)該是內(nèi)外兼顧，齊頭并進(jìn)。
1.與國內(nèi)外舉辦同類會(huì)展項(xiàng)目的展覽公司或相關(guān)單位合作?；蛸Y源共享、或提供平臺(tái)；或合多為一、或同期舉辦；或相互代理、或添加活動(dòng)提高檔次。
2.與國內(nèi)外媒體機(jī)構(gòu)合作。媒體是展會(huì)項(xiàng)目的第三方嘴、眼、耳。媒體以其獨(dú)特的功能，往往能使項(xiàng)目運(yùn)作事半功倍。所以辦展的團(tuán)體一定要重視媒體的作用。一個(gè)人用嘴直接說和一個(gè)人用揚(yáng)聲器說，效果是明顯有差距的。也有不少公司知道媒體的重大作用，而是利用媒體嚴(yán)重歪曲事實(shí)，有一說百，較后只能是辦起石頭砸自己的腳！
**個(gè)階段是會(huì)展項(xiàng)目培育階段，就像孩子一樣從小培育，才能活下去，才能活好，等長大了才能自立，才能成才。會(huì)展項(xiàng)目的這一階段主要是投資，這一周期有可能是2年，也有可能是5年，甚至更長！這一階段又可分為以下4個(gè)階段：
1.“一錘定音”。這一階段一般就是會(huì)展項(xiàng)目的創(chuàng)立之年。一定要集所有財(cái)力、物力、人力、關(guān)系、媒體、會(huì)展項(xiàng)目所在行業(yè)的**企業(yè)、會(huì)展項(xiàng)目所在行業(yè)的大的用戶企業(yè)為整個(gè)會(huì)展項(xiàng)目服務(wù)。**年就一炮打紅，為**年創(chuàng)立良好的開頭。這是會(huì)展項(xiàng)目良性循環(huán)初始的階段。然而也有不少公司小打小鬧、通過欺詐哄騙等手段撈一把就走的，這種公司這種人是不會(huì)做大做強(qiáng)，更不會(huì)成功的！
2.補(bǔ)充完善，再創(chuàng)輝煌。無論**屆多么成功，總有不完善的地方，總有需要補(bǔ)充修改的地方，這時(shí)要反復(fù)翻閱、啄磨、研究去年的總結(jié)，查漏補(bǔ)缺。另外根據(jù)去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字（包括參展商數(shù)量、觀眾數(shù)量、成交數(shù)量、展會(huì)規(guī)模、國際比例等，對(duì)于一些抽象的考核標(biāo)準(zhǔn)要用有形的辦法量化，如展會(huì)檔次，客戶滿意情況，展會(huì)影響力等通過采訪調(diào)查、問卷調(diào)查等方式量化）確定今年的對(duì)應(yīng)目標(biāo)數(shù)字，并想盡一切辦法完成這一目標(biāo)。這是會(huì)展項(xiàng)目良性循環(huán)跟進(jìn)的階段。
3.增強(qiáng)影響力、加強(qiáng)口碑宣傳，形成良性循環(huán)。這是會(huì)展項(xiàng)目良性循環(huán)的深入階段。這一階段要與主協(xié)辦單位、媒體機(jī)構(gòu)搞好關(guān)系，搞好宣傳。有了前兩屆展會(huì)好的品質(zhì)、口碑，再加上強(qiáng)有力的宣傳，實(shí)際上就是展會(huì)項(xiàng)目的品牌。
**個(gè)階段是廣交朋友、多方合作階段。這一階段應(yīng)該把眼光看的更高、更廣。如果說**個(gè)階段主要還是國內(nèi)，那么**個(gè)階段應(yīng)該是內(nèi)外兼顧，齊頭并進(jìn)。
1.與國內(nèi)外舉辦同類會(huì)展項(xiàng)目的展覽公司或相關(guān)單位合作?；蛸Y源共享、或提供平臺(tái)；或合多為一、或同期舉辦；或相互代理、或添加活動(dòng)提高檔次。
2.與國內(nèi)外媒體機(jī)構(gòu)合作。媒體是展會(huì)項(xiàng)目的第三方嘴、眼、耳。媒體以其獨(dú)特的功能，往往能使項(xiàng)目運(yùn)作事半功倍。所以辦展的團(tuán)體一定要重視媒體的作用。一個(gè)人用嘴直接說和一個(gè)人用揚(yáng)聲器說，效果是明顯有差距的。也有不少公司知道媒體的重大作用，而是利用媒體嚴(yán)重歪曲事實(shí)，有一說百，較后只能是辦起石頭砸自己的腳！
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